Focus tematici, “Fabbricare l’opinione. Storia della persuasione di massa, da Le Bon agli algoritmi”

Storia della persuasione di massa, da Le Bon agli algoritmi

La mattina di Pasqua del 1929 alcune giovani donne accesero una sigaretta sulla Fifth Avenue. I fotografi, curiosamente, erano già lì.

Da quel giorno la storia della persuasione di massa ci arriva confezionata in tre strati che quasi nessuno si prende la briga di separare: l’evento, la tecnica e l’effetto. Le donne fumarono davvero. Le aveva reclutate il consulente di un’industria del tabacco, che aveva convocato la stampa e scritto in anticipo la frase che avrebbero pronunciato. E l’idea che quel gesto abbia cambiato i costumi di un paese l’ha raccontata, per sessant’anni, soltanto l’uomo che aveva tutto l’interesse a raccontarla.

Questo libro attraversa un secolo di tentativi di governare ciò che milioni di persone pensano: le folle «criminali» dell’Italia di fine Ottocento e i tribunali che non sapevano chi condannare; il primo laboratorio di propaganda totale nella Grande Guerra; gli ingegneri del consenso che trasformarono la manipolazione in un mestiere con l’ufficio e la targa sulla porta; la pubblicità che andò a cercare i desideri dove nessuno li aveva ancora misurati; i monopoli della realtà dei totalitarismi e le macchine del consenso delle democrazie; l’industria del tabacco che scoprì di non dover vincere la discussione, ma solo prolungarla; i consulenti elettorali, le piattaforme che compongono per ciascuno di noi un giornale diverso da quello del vicino, Cambridge Analytica e le fabbriche di troll che hanno rovesciato il problema: non più troppo poche voci, ma troppe.

A ogni tappa il libro fa una domanda che i persuasori di mestiere preferiscono evitare: funzionò davvero? E risponde con un verdetto graduato — documentato, parzialmente documentato, non dimostrato, leggenda — che il lettore è invitato a discutere, non a subire. Il risultato sorprende: il pubblico, per un secolo, si è dimostrato molto più duro di quanto chi vendeva il suo cervello ai committenti raccontasse. Non è argilla, e non lo è mai stato. Ma resta esposto all’aria che respira — ed è sull’aria, non sulle menti, che i professionisti hanno sempre lavorato meglio.

Un libro per chi vuole capire la propaganda senza farsi raccontare un’altra favola: né quella del burattinaio che governa le menti, né quella del cinico che non ha mai spostato un voto.

Collana Focus Tematici

• Data di pubblicazione: 21 ottobre 2026
• Lingua: italiano
• Copertina flessibile: 298 pagine
• ISBN-13: 979-1259919472
• Peso: 395 g.
• Dimensioni: 12.7 x 2.73 x 20.32 cm
• Price: (IT) € 19,00

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